RPC — метрика revenue per click, которая показывает среднюю выручку, связанную с одним кликом по рекламе. Показатель помогает сопоставить ценность привлечённого трафика с его стоимостью и увидеть, какие кампании приводят не просто посетителей, а покупателей.
Что показывает RPC
RPC переводит результат рекламной кампании в понятную единицу — деньги на один клик. Метрика объединяет два этапа воронки: переход по объявлению и последующую покупку. Поэтому она реагирует и на качество трафика, и на конверсию посадочной страницы, и на средний чек.
Высокий показатель сам по себе не гарантирует прибыль. Для оценки экономики RPC сравнивают со стоимостью клика и другими расходами, относящимися к кампании.
Как рассчитать показатель
Формула проста: выручку, которую аналитика связала с кампанией, делят на количество рекламных кликов за тот же период. Если 500 переходов принесли 150 000 рублей выручки, RPC равен 300 рублям.
Числитель и знаменатель должны относиться к одной кампании, окну атрибуции и набору каналов. Смешивание данных за разные периоды делает сравнение некорректным.
Как интерпретировать RPC
Основной ориентир — CPC, то есть цена клика. Когда RPC устойчиво выше CPC, у кампании есть запас выручки на покрытие себестоимости, операционных и прочих расходов. Если RPC ниже CPC, уже на уровне покупки трафика возникает отрицательная разница.
Сравнивать кампании лучше внутри одной продуктовой категории. Разный средний чек, цикл сделки и доля повторных покупок заметно меняют нормальный диапазон метрики.
Что влияет на доход с клика
На RPC влияют точность таргетинга, соответствие объявления запросу, удобство посадочной страницы, конверсия, стоимость заказа и качество атрибуции. Нецелевые клики увеличивают знаменатель, но почти не добавляют выручки.
Показатель может временно снижаться при длинном цикле сделки: клики уже учтены, а часть покупок ещё не произошла. Поэтому важно использовать достаточное окно наблюдения.
Как увеличить RPC
Сначала разделите кампании по аудиториям, объявлениям и площадкам. Отключайте сегменты с дорогими нецелевыми переходами, уточняйте предложение и сокращайте путь от объявления до покупки. Тестировать следует по одному значимому изменению, иначе источник роста будет неясен.
RPC полезно смотреть вместе с конверсией, средним чеком, CPC и итоговой окупаемостью. Такая связка показывает, растёт ли реальная экономика или только отдельная промежуточная метрика.
Комментарий экспертаНе оптимизируйте кампанию только по дешёвым кликам: снижение CPC иногда приводит аудиторию с меньшей готовностью покупать. Смотрите, сколько выручки и маржи создаёт каждый сегмент трафика после достаточного окна атрибуции.
Вопросы и ответы: RPC
RPC — это средняя выручка, приходящаяся на один рекламный клик.
Связанную с кампанией выручку делят на количество кликов по её объявлениям.
RPC показывает выручку с клика, а CPC — стоимость его покупки.
Не обязательно: нужно учесть цену клика, себестоимость и остальные расходы.
