CPI — стоимость одной подтверждённой установки мобильного приложения, полученной благодаря рекламе. Показатель помогает понять, сколько бизнес платит за привлечение нового пользователя на устройство.
CPI используют и как метрику, и как модель расчётов с рекламной площадкой или партнёром. Во втором случае оплата возникает только после заранее согласованного события: установки, первого запуска или регистрации в приложении.
Что показывает CPI
Метрика связывает рекламные расходы с числом установок. Она удобна для сравнения кампаний, креативов и каналов, если везде одинаково определено целевое событие. Низкий CPI означает, что установка обходится дешевле, но сам по себе не говорит о ценности привлечённой аудитории.
Пользователь может установить приложение и удалить его через несколько минут. Поэтому CPI оценивают вместе с первым запуском, регистрацией, удержанием, покупками и доходом на пользователя. Такой набор показателей отделяет дешёвые установки от действительно полезного привлечения.
Формула расчёта CPI
CPI = расходы на рекламу / количество подтверждённых установок.
Если кампания стоила 72 000 рублей и принесла 3 000 установок, CPI равен 24 рублям. В расходы включают тот набор затрат, который одинаково учитывается во всех сравниваемых кампаниях. Установки считают по данным одной системы атрибуции и за единый период.
Перед расчётом важно исключить повторные, тестовые и подозрительные события. Иначе знаменатель будет завышен, а стоимость установки покажется ниже реальной.
Как определить допустимую стоимость установки
Универсальной нормы CPI нет. Допустимый уровень зависит от монетизации приложения, доли активных пользователей, повторных покупок и маржи. Бизнесу важно понимать, сколько в среднем приносит пользователь за выбранный период и какая часть этой суммы может быть направлена на привлечение.
Рабочий ориентир получают из собственной воронки: установка превращается в регистрацию, затем в активное использование и оплату. Если после каждого этапа остаётся слишком мало людей, даже привлекательный CPI не делает рекламу окупаемой.
Как снизить CPI
Сначала кампании разделяют по аудиториям, площадкам и креативам. Это показывает, где цена растёт и какие связки дают качественные установки. Затем тестируют первые секунды видео, изображение, обещание, формат и посадочную страницу магазина приложений.
- точнее сегментируют аудиторию и исключают нерелевантные показы;
- согласуют рекламное обещание с реальными функциями продукта;
- улучшают карточку приложения, отзывы и понятность первого запуска;
- перераспределяют бюджет в пользу устойчивых связок;
- контролируют частоту и обновляют уставшие креативы.
Ограничения и защита от фрода
Оплата за результат создаёт риск искусственных установок. Боты, фермы устройств и мотивированный трафик могут увеличить число событий, не создавая активной аудитории. Признаки проблемы — необычно быстрые серии установок, отсутствие дальнейших действий и аномальная география.
Для контроля используют мобильную атрибуцию, правила дедупликации и анализ поведения после установки. Условия с подрядчиком должны описывать допустимые источники, окно атрибуции, момент подтверждения события и порядок отклонения подозрительного трафика.
Показатель или подход можно использовать при планировании и оптимизации контекстной рекламы от Saygona.
Комментарий экспертаХороший CPI — не минимальная цифра в отчёте, а стоимость установки, после которой пользователь остаётся в продукте и приносит бизнесу ценность. Оптимизацию стоит начинать с качества события и только затем снижать цену.
Вопросы и ответы о CPI
Это средняя сумма, которую компания тратит на получение одной подтверждённой установки приложения из рекламы.
Разделите расходы выбранной рекламной кампании на количество установок, которые система атрибуции отнесла к этой кампании.
CPA охватывает любое согласованное действие, а CPI относится к конкретному действию — установке приложения или связанному с ней подтверждению.
Нет. Снижение цены оправдано, только если сохраняются качество аудитории, удержание и доход. Дешёвые неактивные установки могут ухудшить экономику.
