CPC — средняя стоимость одного клика по рекламному объявлению. Показатель получают, разделив расходы на кампанию на число учтённых переходов.
Cost per click используют как метрику и как модель оплаты. CPC показывает цену привлечения визита, но не отвечает, принёс ли этот визит заявку или продажу, поэтому его оценивают вместе с качеством трафика и конверсией.
Как рассчитать CPC
Формула проста: расходы на рекламу делят на количество кликов. Если кампания потратила 30 000 рублей и получила 1 500 переходов, средний CPC составил 20 рублей.
Для корректного сравнения нужно одинаково учитывать расходы и клики. Показатель рекламного кабинета может отличаться от внутреннего расчёта, если в него не включены производство и работа специалистов.
Где используют оплату за клик
Модель встречается в поисковой, медийной, таргетированной, нативной и партнёрской рекламе. Площадка списывает стоимость, когда система засчитывает переход пользователя.
В одной кампании цена может определяться ставкой рекламодателя, автоматической стратегией или аукционом. Фактический CPC меняется в зависимости от конкуренции и качества объявления.
От чего зависит стоимость клика
- конкуренция за аудиторию и рекламное место;
- релевантность объявления запросу или интересу;
- качество посадочной страницы и ожидаемая реакция;
- география, устройство, время и характеристики сегмента;
- формат размещения и стратегия назначения ставок.
Зачем анализировать CPC
Метрика помогает контролировать темп расхода бюджета и сравнивать способы получения трафика. Рост CPC может показать усиление конкуренции, ухудшение объявления или изменение состава аудитории.
Сравнивать нужно кампании с близкими целями. Дорогой клик по точному коммерческому запросу способен приносить больше прибыли, чем множество дешёвых переходов без намерения купить.
Как оптимизировать CPC без потери качества
Команда уточняет семантику и аудиторию, исключает нерелевантные показы, тестирует объявления и улучшает посадочную страницу. Автоматические стратегии получают достаточно данных и ограничение, связанное с бизнес-целью.
Решение принимают по цепочке показ — клик — действие — выручка. Если снижение CPC ухудшило конверсию или средний чек, экономия на переходе не принесла пользы.
Комментарий экспертаCPC — цена входа в воронку, а не цена клиента. Оптимизация должна сохранять намерение аудитории: уменьшить стоимость легко, если покупать переходы у людей, которым предложение не нужно.
Вопросы и ответы: CPC
Cost per click — стоимость одного клика.
Расходы на рекламную кампанию делят на количество учтённых кликов.
CPC измеряет стоимость перехода, а CPA — стоимость более глубокого целевого действия, например заявки или покупки.
Нет. Более дорогой, но релевантный трафик может давать больше конверсий и прибыли, поэтому клики оценивают вместе с бизнес-результатом.
